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　　大山村党总支书记杨奕，是账号主播和团队带头人。去年6月开播以来，她和村干部在中午休息时间直播，帮助大山村群众在直播间里“赶云集”卖山货，慢慢攒起了一万多粉丝。

　　一年来，乘着直播电商的东风，村里的咸菜卖出去了，桃子、柑橘、土鸡也跟着销了出去。方正彬等老人靠萝卜干，好月份能挣800多元。杨奕“咸菜书记”的名号不胫而走，乡亲们也从怀疑到跃跃欲试，10组组长钟伯文和村后备干部，自己买了设备来学艺。

　　上门求助的新农人和村支书一多，她索性携手县供销社和民营资本，在今年4月成立了“乡村野生MCN”——眉山市禾光电子商务有限公司，整合资源、孵化本土“三农”主播。

　　“大山村杨支书”实现了进阶。一来，直播团队壮大了。有了专职摄像、助播，他们的脚步走出大山村，开着直播车，配备起专业设备，帮别的村子义务销售农产品。就在6月19日，团队来到谢安镇，在线余斤贝贝南瓜。更关键的是，通过这一宣传，为谢安镇引来了一波波农产品批发商，一单就是几百上千斤。线万斤南瓜几乎快卖完了。

　　此外，他们还在影响和孵化更多直播团队。水星村把杨奕请来，目的就是考察把脉当地的直播供应链。“你们能不能实现一件代发？”“有多大量？”“有没有成熟的包装和物流？”考察中，杨奕团队帮着当地一起梳理选品、收货、直播，到打包、售后、返利全流程。

　　去年，大山村因为百万斤青见滞销，开始接触外来直播团队。果子卖出去了，高达20%的抽成让果农收益甚微。杨奕因此拿起直播设备开始“触电”。

　　周边不少地方也有这样的需求。很多地方的新农人或村支书，也开始试着直播，有的甚至签约MCN机构。

　　同行需要帮衬，大山村的直播事业也需要扩张。经过一年多的摸索，杨奕慢慢发现，单靠大山村的农产品，支撑不起直播间的发展。需要在更大范围内整理货盘，提高供应量。

　　同样在寻找新发展路径的仁寿县供销社，也“盯”上了初见起色的“大山村杨支书”。“大家合力整合全县的农产品形成货盘，孵化起一批本土新农人账号，大家可以一件代发。”仁寿县供销社副主任尹刚说，形成合力把农业大县的特色产品卖出去。

　　“孵化和助农直播，我们都是免费的。”杨奕说，未来团队的赢利点，还是在标准化产品和非遗产品、承接电商活动上。

　　考察结束，杨奕带记者来到从前的直播间。这个闲置幼儿园改造的直播间，一年来，送山货的老人佝偻着背，快递小哥抱着箱子跑进跑出，邻村干部探头探脑，工作人员忙得脚不沾地……最热闹时，一天几十号人踏过，硬是把台阶踩得松动、破损。

　　今年5月，杨奕把台阶用水泥补平后，这里却人迹罕至。一来，直播车开进田间地头现场收货，村民们不用拎着农货走大老远的山路。二来，“大山村杨支书”的直播间开到了田间地头，开到了邻近村社，“我们的直播事业也进阶了！”

　　卖的干货哒，各种各样的农货都有，怎么仅叫“咸菜书记”？杨书记卖的土特产，人姓“杨”，货姓“土”！

　　这个书记杠杠的！我们都来夸夸她，山村农家土货多，质量品质相当好，养在深闺人未识，全靠她来往外卖！买起来！乡村致富有门路！

　　“大山村杨支书”团队们以创新思维和实干精神开拓创业新路径，为新农人创业树立标杆。